“硬”实力+“软”着陆
软装和硬装的共荣之道系列访谈
过去10年,家居行业经历了从垂直品类、全屋定制到整装时代发展的迭代,整合“硬装+软装”的整装模式迅速崛起,对于软硬装企业谋求一体化发展的趋势也日益受到关注。
作为华东一站式高端家居软装、智慧家居、生活方式采购平台——HD+ Asia 亚洲家居装饰及生活方式展携手新浪家居开启【“硬”实力+“软”着陆】——软装和硬装的共荣之道系列访谈。
本次跨界先锋系列对话开创性地集结了数位软装头部企业、家装、整装行业的大咖,从剖析目前各方的机会和痛点入手,从不同角度探讨了软硬装共荣的可能和路径。
HD+Asia独家访谈
专访嘉宾
马列钢
红旗布业-轩尼诗董事长
01
为墙面装饰而生,汇聚全球织造灵感
在“布都” 绍兴柯桥,红旗布业创始于1991年,扎根纺织行业三十年。红旗布业的掌门人马列钢,受经营纺织面料的父辈影响,他从小对“布”耳濡目染,对布艺事业有着深厚的情结。“当初创立红旗布业,我们的初心是为墙面装饰而生。”马列钢回忆道。
绍兴流传着一句话“恨布不成衣”,很多人只做布料,无法打造成一个衣服的品牌,继而无法产生附加值。墙布亦是如此。从墙布品类诞生到产品销售,红旗布业的生意愈加兴隆,产品的附加值却愈加低廉。因此,马列钢与团队从2018年开始把”布”做成品牌。这个品牌就是“轩尼诗”。“赋能品牌,让品牌变得更多功能性且有故事性,让它在更多的行业体现布的优势,环保、无缝。现在来看,当初的决定是正确的,也是成功的。”
02
把“布”做深,把“轩尼诗”做宽
马列钢表示,虽然布艺在软装里的份额占比越来越大,但是还是想先做好自己产品的那一块——认认真真打造好四面墙。“就像开始提到的,我们是为墙面装饰而生的。”公司的工厂叫做红旗丝绸厂,目前工厂给60几家同行业包括家居、布艺提供OEM生产和服务。作为工厂来讲,马列钢把这块“布”做深。轩尼诗是红旗布业的品牌名,他则期待把它做宽。“它可能还缺少和一些行业品牌的融合。希望把未进行合作的品牌纳入到合作当中,把利润给到我们的合作商和客户。”
03
提升产品设计能力,探寻软硬装互补法则
马列钢强调,整装行业开始卖产品,软装行业也开始在做设计整合,都在开始互补的探寻——整装软装一体化。这已然成为一个趋势。因此,他现在对未来门店的要求是,一个销售员经过逐步学习升级成为设计师、搭配师,为客户提供解决方案。“以前是卖产品,现在卖方案。”他说道。
04
互联网家装的下半场,开拓新零售商业模式
世上万物,唯一不变的是变化。随着经济的发展和科技的发展,消费者购物习惯正慢慢改变,从原来的实体百货业到现在的电子商务平台,从实体线下到线上零售,如何把握消费者购物习惯,抓住消费场景也直接决定了企业的营销走向。
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