软装新境 | 窗帘正在“消失”？新一代窗饰品牌这样破局

R+T Asia亚洲门窗遮阳展、HD⁺ Asia亚洲家居装饰及生活方式展联合利企传媒，推出全新软装行业深度栏目——“软装新境”。本栏目以“探索软装出海·跨界新通路”为主题，旨在聚焦中国软装企业拓展海外市场的创新路径与跨界融合趋势。

在素昔看来，电商不是“一招鲜吃遍天”。

• 天猫用户注重品质与品牌

• 拼多多用户追求性价比

• 抖音用户则更易被场景化内容打动

因此，团队会针对不同平台开发差异化产品：

• 在抖音主推高颜值、强视觉冲击的罗马帘、柔纱帘；

• 在天猫则强调材质环保、遮光性能等专业参数；

• 在拼多多，则优化成本结构，推出高性价比基础款。

这种“平台定制化”策略，让素昔在多个渠道同步实现增长。

窗帘看似简单，实则涉及面料、辅料、打褶、轨道、安装等多个环节，供应链复杂度高。

但素昔扎根柯桥，坐拥全国最密集的布艺产业链，从坯布染整到成品加工，半径几十公里内即可完成全链路闭环。更重要的是，他们不再只是“下单采购”，而是与核心工厂建立长期协作关系，共同开发新品、控制品控、快速响应市场变化。

这种“产业带+数字化运营”的模式，成为其高效履约与柔性生产的底气。

传统电商靠图文和搜索关键词卖货，而直播则把“窗帘怎么用”直观呈现出来。

素昔发现，现代消费者越来越关注窗帘与整体家居风格的融合——比如厨房、卫生间不适合厚重布帘，但斑马帘或百叶帘就恰到好处。

通过直播间模拟阳台晨光、卧室夜景等真实场景，观众能直观感受透光性、垂感、色彩搭配效果。

这种“所见即所得”的体验，极大降低了决策门槛，也推动了功能性窗饰（如香格里拉帘、柔纱帘）的普及。

尽管尚未大规模进军海外市场，但素昔对出海已有清晰路径：先以B端合作试水。他们已与中亚等地的贸易伙伴建立联系，提供定制化窗饰产品与柔性供应链支持。之所以选择B端先行，是因为海外C端市场对窗帘的审美、功能、安装方式与中国差异巨大——比如欧美偏好简约纯色、电动轨道，韩国酒店大量使用斑马帘，而这些在国内尚属小众。

与其盲目铺货，不如借力本地渠道商，反向理解需求，再逐步构建适配全球的产品体系。

对于素昔而言，像R+T Asia亚洲门窗遮阳展这样的国际展会，不仅是销售机会，更是“趋势雷达”。

期待在展会现场可以看到海内外趋势，例如如何将窗饰融入极简、智能、可持续的居住理念中——比如可回收材料、无绳安全设计、与智能家居联动的电动系统等。这些洞察，将成为其未来产品创新的重要输入。