专访中扬：找准定位 务实创新 走长期主义道路

我进入中扬的第二年，刚好是第二届 R+T Asia 亚洲门窗遮阳展，当时展会规模不大，但仍吸引了众多来自全世界的客人，这也给我带来了极大的信心，因为企业有了走出去的重要窗口。

多年来，无论是上海的 R+T Asia 还是德国的相关展会，中扬都积极参与。如今展会规模越来越大，搬到了更大的场地，知名度不断提升，客流量日益增多。参展客人不再局限于欧美等大国，像哥伦比亚、智利等小国家的客人也能在展会上接触到。这得益于展会推广的加强以及国内企业产品品质的提升，中国制造赢得了全世界的认可。

回想企业这么多年的发展，我们的信誉和口碑都来自一些大家认为的不值一提的一些小事情。在中扬规模还不大的时候，我们做了很多关键性的决定，其实对我们的信誉与口碑起到了非常大的作用。

比方说2008年，我们的货物出口都要走上海港，但是2008年下了一场大雪，造成陆路运输物流中断，当时又正值春运，铁路运输压力大，导致我们原本要发往上海港的40尺集装箱滞留西安。这其实属于天灾人祸，不可抗力因素，但我们还是毅然将货物分五批次空运交付，尽管要承担着高昂运输成本，但我们却希望我们的客户能如期收到货物，不要耽误他们的生意。

事实上，短期利益与长期价值的博弈中，每一次"吃亏"都在铸造信用资产。当行业里形成"客户主动背书"的良性循环，我们愈发坚信——企业真正的护城河，正是用无数次危机应对中的正确选择，在时间维度上累积而成的信任长城。

要破局内卷，我认为还是要回归自身——审视自身优势，建立清晰的战略定位。与其盲目追求全客群覆盖，不如聚焦于自身基因匹配的核心客户——我们的产品研发方向、成本结构及服务能力，都应该围绕特定客群的深层需求展开。

例如，部分头部客户尽管货量需求极大，属于优质客户范畴，但并非中扬的目标客户。江浙以及广东地区的企业，凭借地缘优势，包括成熟的物流网络与产业集群，在成本控制和产品定价上展现出显著优势。中扬若涉足这一竞争赛道，无异于以自身短板去直面这些企业的长处，难以在竞争中占据有利地位 。

面对未来，我们也有五年计划。我们将以“智能技术”与“绿色制造”为支点，驱动企业发展。在消费端，智能窗帘已不仅是遮阳产品，更是年轻一代智慧生活场景的入口，我们将通过与国内头部电机、模块供应商的深度协作，加速技术迭代，让产品从“功能驱动”转向“人机交互体验驱动”，紧贴智能家居市场的爆发式增长浪潮。

在生产端，我们在西安开发区50亩新工厂正从图纸走向现实。这座以“零碳”为基因的制造基地，从设计源头便锚定可持续——光伏系统覆盖部分电力需求，减少碳排放，不仅呼应全球碳中和趋势，更让“遮阳节能”的品牌使命贯穿产业链全周期。

在我们这个实体行业，包括中扬，包括R+T Asia，每一个成功企业，都由勤勤恳恳的团队，不断沉淀，不断打磨自己的专业能力，一点一滴，积年累月，才慢慢做大，所以遮阳行业是一个非常务实的行业。

我虽然在行业内做了20年，但是相比于很多为此终身奋斗的前辈，我认为自己也还算“新兵”，对于行业新人，我的心得体会就是，只要踏实能干，定心做事，不怕吃苦，遮阳行业是一个好行业，是一个可以长期奋斗的事业，所以，坚持自己的路，走下去。

以史为镜，以身为炬，以阳光为伴，以匠心筑梦，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手遮阳行业追梦人，“致敬往昔，向新而生 —— 致敬遮阳行业二十载匠心之路”。