专访艾德尔：战略转型与突破 产能与品质双提升

自我们2016年首次参展后，这一感受更加深刻。在那届展会上，众多客户对我们产品表示出了极大的兴趣，使得我们在展会期间就收获了许多有价值的商业洽谈机会。展会结束后，我们收到了大量的询价以及订单。

连续多年参展后，我们发现通过R+T Asia获取的客户资源远超其他渠道，这不仅证明了该展会作为行业内交流平台的重要性，也展示了其在拓展业务、增加客户资源方面的巨大潜力。

在2012年，一位英国客户带来了工业门机的样品让我们研发，当时，艾德尔对工业门机产品的了解尚浅。得益于英国团队的指导和支持，我们成功开发了几款电子限位产品，并逐步将其推向市场。随着这些产品在市场上获得了越来越多客户的正面反馈和订单，我们的工业门机产品也开始稳步进入国际市场，销售范围从韩国一直延伸到欧洲。自那时起，我们的产品订单量每年都在显著增长，显示出我们在国际市场上的竞争力和影响力不断增强。这一过程不仅丰富了我们的产品线，也为我们开拓全球市场奠定了坚实的基础。

最初，我们的市场主要以内销为主，由于当时未参加国际展会且缺乏有效的获客渠道，国外市场的开拓相对有限。然而，随着国内客户逐渐将我们的产品推荐至海外市场，我们在国际上的业务也逐步增长。目前，国际市场已占据公司总营业额的60%到70%，而国内市场则因竞争激烈，占比约为40%。去年，国内市场面临了巨大的价格竞争和客户流失挑战，对我们的产品销量产生了一定影响。

我们的新厂房已于2024年建成，并逐步完成了内部装修，预计到2025年4月底全面完工。随着厂房的落成与生产线的进一步调试完毕，我们将会拥有年产30万套工业门自动化产品的能力。这不仅标志着我们在产能上的大幅提升，同时也体现了我们对产品质量持续优化的决心。

展望未来，我们计划在国外建立更多的大型代理商网络，以进一步扩大国际市场份额。通过加强与海外合作伙伴的关系，我们将能够更高效地服务于全球客户，提升品牌国际影响力，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。此举也将助力我们实现更高的业务增长目标，并为客户提供更加优质的产品和服务体验。